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好想你:双11成绩抢眼 好百融合提质增效

河南消费网    http://www.hnxfw.org.cn  (2018-11-27 08:47:30)  来源:中国消费网    郑源

  日前,李克强总理在“新加坡讲座”上对全世界自豪地说:“中国有一个双11节,网上消费也带动了实体消费。当天的消费金额是2100多亿人民币,中国的消费潜力是巨大的。”总理的“自豪”讲出了今年双11的亮点:线上线下融合。
  据了解,全国超20万新零售门店和100个重点商圈被2018年天猫双11点燃。双11凌晨,红枣司令、好想你董事长石聚彬在子公司百草味为顾客发出了第一单,百草味更成为双11当天销量过亿的食品前三甲;而当天上午7时,中原线上线下融合的第一单也在好想你诞生,好想你品牌更抢占线上红枣类目销量第一。好想你、百草味双11的表现,也成为新零售的一大看点。
  在双11之前半个月,好想你发布了2018年三季报,实现营业收入9.36亿元,同比增长8.15%。回顾前三季度业绩,2018 年前三季度实现营业总收入35.62 亿,归母净利润为1.08亿元,同比增长22.23%;扣非后净利润为0.83亿元,同比增长37.87%,实现了前三季度营收和净利润的双增长。
  无论是前三季度营收和净利润的双增长,还是双11成绩抢眼,都归功于好想你、百草味的双品牌两年来的融合。2016年8月18日,好想你9.6亿元收购零食电商百草味,并对各渠道进行谋划,如今已经进入收获期。
  首先,好百产业链初步融合,协同效应已经显现。公司完成并购百草味后,双方在产业链方面开始融合,不仅提高了资产的使用效率,而且提升了公司盈利水平。好想你利用固定资产,建立中原电子商务发货库,开展代百草味发货和成品代加工业务,在产业链上游进行合作,降低了总体成本。此外,好想你电商和百草味共用发货仓等后台运营系统,运营效率得到提高,助力好想你和百草味双品牌电商在双11及春节旺季直达销售高峰。
  其次,战略优化整合成为双品牌营收、利润的另一个有力增长点。好想你坚定不移地执行公司“开创标准健康食养生活方式”战略,走“红枣+冻干”产品开发路线,开发出新一代健康锁鲜食品,成功打造“清菲菲”红枣湘莲银耳汤这一爆款产品。在好想你的影响下,百草味以“让更多的人吃上放心健康的食品”为使命,研发、生产和销售坚果、果干、糕点等全品类零食。今年双11的亮点之一就是定制化的新产品,这是在百草味爆品战略之后全面开启的定制化战略。
  第三,渠道升级,给消费者带来全新体验。好想你专卖渠道历经蝶变,搭乘新零售的快车,升级为智慧门店,与消费者进行全新互动。作为新零售先锋,好想你双11的最大亮点,便是利用线下门店的优势,尝试打通从线上到线下的通路。消费者进入手淘品牌号后,可以找到身边的每一家实体店的主页,通过线上线下的联动,让消费者体验丰富产品线以及消费场景。2018年,百草味成立新零售事业部,建立了一个全新的新零售线下矩阵:零食便利店、天猫小店、零售通、新通路、商超渠道等。2018年双11,百草味线上线下全渠道都有定制化的参与方式,线下不仅是新增长的动力,也有效反哺了线上零售。
  双11,好想你和百草味在各自深耕领域成绩斐然;前三季度,好想你和百草味在长期战略发展上各有亮点。未来,将继续发挥好想你及百草味的协同效应,战略相辅相成,产品不断推陈出新,渠道不断升级,融合提质增效,合作更具有可持续性,后续收入增长值得期待。

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